U organizaciji kompanije Business Concierge Center Sarajevo i partnerstvu s Topcom Agencijom, uspješno je završena prva dvodnevna prodajna konferencija pod nazivom “Evolucija prodaje, prodaj danas, a savjetuj sutra”.
Ovaj jedinstveni događaj održao se u prepoznatljivom okruženju hotela Hills, u Sarajevu, 7. i 8. decembra 2023. godine.
Glavna zvijezda konferencije bio je trener prodaje, Dragan Vojvodić, koji je predstavio Sandler metodologiju, jednu od najinovativnijih i najutemeljenijih škola prodaje u svijetu, metodologija, osmišljena prije 50 godina od strane vizionara Dejvida Sendlera, kao jedinstvena škola prodaje koja profesionalcima vraća dostojanstvo u njihovom poslu.
Konferencija je bila posvećena promjenama u prodaji i razvoju novih pristupa u svijetu prodaje.
Preko 150 okupljenih učesnika iz zemlje i regiona imali su priliku naučiti kako postaviti realne planove prodaje, analizu produktivnog i neproduktivnog ponašanja, ali i iskoristiti priliku za učenje korištenja alata za poboljšanje njihovih dijaloga i ponašanja.
Svi prisutni su navedeni na drugačiji način razmišljanja, prepoznajući pravilno razmišljanje kao ključnu promjenu u postizanju uspjeha. Konferencija je pružila uvid u način kako preživjeti dnevne izazove i ostati nepovrijeđen nakon napornog radnog dana.
Poseban fokus bio je usmjeren ka vlasnicima i direktorima kompanija, pružajući im uvid u uzroke problema s kojima se često suočavaju njihovi prodajni timovi.
Pitanja o tome zašto prodavci ne uočavaju ono što vlasnici vide, zašto su planovi prodaje često izvor frustracije, te kako smanjiti rizik poslovanja, bila su samo neka od pitanja kojima su se vlasnici kompanija bavili tokom konferencije.
Učesnicima konferencije pružena je prilika za umrežavanje i razmjenu iskustava tokom večernjeg B2B Cocktail networking evetna, kao i dodatnu priliku za družnje sa Draganom Vojvodićem.
Direktor kompanije Business Concierger Center Sarajevo, Enis Hadžimujić, istakao je da organizacija konferencije predstavlja još jedan uspješan premium događaj u Sarajevu, a Business Concierge Center Sarajevo ponosno nastavlja s pružanjem izuzetnih poslovnih iskustava na bosanskohercegovačkom tržištu.
Saradnja sa vrhunskim stručnjakom i trenerom kao što je Dragan Vojvodić se nastavlja i u narednoj godini sa konferencijama istog formata u gradovim regije.
Zahvaljujemo svim učesnicima koji su prepoznali ovu trening konferenciju kao investiciju u svoj znanje, kao i poslovnim partnerima na podršci i doprinosu ovom prvom jedinstvenom prodajnom događaju u Sarajevu. Budite spremni za nove izazove, jer evolucija prodaje tek počinje.
Take advantage of the benefits of no-cost online slots
If you enjoy playing casino slots, you may enjoy trying free online slots. They offer the same bonus features as real money slots, which include multipliers and wild symbols. Free slots pay more than real money ones. The free online slots are also classified by themes or developers. They are also easy to find and provide a great opportunity to test various gaming software. However, you must be careful about websites that require downloads, especially if they offer “free” versions.
Befor paypal online casinoe you make any purchases, you can play free online slots. Some games offer bonus features which are only available to media companies. These features will help to decide if you want to play with real money. Then, you can choose the game that is right for you. Many of these games let you read reviews written by other players to help you make an informed choice. If you’re seeking a way to test drive their free versions, consider taking a look at some reviews before you make a decision.
You can test your strategies on the internet by playing free online slots games. You can also try new software and play no-cost games. You can also play for free online slots to discover how to play slot machines with a bonus feature. You can convert your winnings to real cash by using the bonus cash. Before you make your final decision there are numerous benefits to playing free slots games.
Another benefit of free online slots games is the capability to control the variance. You can select the games you’re interested in playing by playing for no cost. By playing, you’ll develop more familiar with the risk and rewards of each individual game. Participating in a variety of games can aid in understanding the variance of games. You’ll be able determine which ones are most suitable for you by experimenting with different games and even winning a few times.
Lastly, you’ll be able to practice your skills by playing for free online slots. The advantages of playing for free slots is that they provide familiar sounds and graphics that mimic those of real machines. They will be available to all players. Since there are no downloads, you can experience the thrill of free online slot games with your friends. If you’re new to online gaming It is recommended to test the demo version.
There are numerous benefits of playing online slots for free. You don’t have to register for an account in order to play online slots. You can play free slots on your smartphone or computer. You’ll have the same fun and excitement that you’d find in real casinos. So, try your luck! Find the most popular online slot machines for free here.
Free online slots are great because they let you play a variety of games before making a final decision. These free games are fun to play and have many benefits. A free slot machine is one of the most sought-after bonuses for new players to online gambling. This means you’ll be able to play with new slot machines, and also learn about the rules and bonuses. You don’t have to worry about losing money if your are new to the game.
There are many benefits of playing online slots for free. You don’t need to download any software to play free online slots. The game is available without the requirement to download anything. You don’t even have to sign up for an online casino in order to enjoy the benefits. Online slots can be played to have fun or for no cost. You can play on different sites before deciding which one to play. So, you’ll have a wide selection of choices and you don’t need to invest any money on them.
You can play for free online slots and also try top visa casinos out different strategies to manage your bankroll. You can also employ an approach for short-term success. By maximizing your wins, you’ll avoid losing money if you bet more. Instead, you’ll cut down on losses and boost your money. You can get the fundamentals of managing your bankroll through playing online slots for fun. A long-term strategy for those new to the game is to increase your wagers at regular intervals.
Poslovanje će vam napredovati samo ukoliko postavite efektivne i efikasne procese u njemu
U poslovanju firme, niste u mnogo drugačijoj situaciji nego neki košarkaški trener, koji želi da pobeđuje sa svojim timom. Da, to i Vi želite, taj tim su Vaši saradnici. Trener zna da njegov najbolji igrač treba da ubaci 30 poena da bi ekipa pobedila. Na kraju, odlično je, igrač jeste ubacio očekivanu kvotu. Ipak, trener nije baš srećan, jer je igrač pogodio 3 šuta od 11 pokušaja za tri poena (27%), 7 od 18 za dva poena (39%), i 7 od 12 za jedan poen (58%).
Zamislite i neku farmaceutsku kompaniju, koja proizvodi određeni lek. Napravi odličan proces, koji će biti vrlo efikasan i za adekvatno vreme, sa odgovarajućim resursima, proizvesti planirani lek.
Odlično, eureka, lek je proizveden, u odgovarajućim dimenzijama, u odgovarajućoj boji, masa odgovara onoj koja je data specifikacijom. Jedino pitanje je… zašto smo pravili taj lek? Valjda, jedini razlog bi bio da bi on delovao i nekome pomogao.
Zamislite da takav lek testirate, i… ne daje rezultate. Ne deluje. Pitate se, zašto ste ga onda i proizvodili, gde ste pogrešili, kako niste dobili ono što ste želeli, i to baš u onom delu koji Vam je najbitniji, u funkcionalnom.
Poslovanje zavisi od efikasnosti i efektivnosti procesa u njemu
Niko neće želeti da kupi ono što vi prodajete, koliko god to bilo lepo, stilizovano, ako to ne rešava njihove probleme. Da, to je ono što ljudima treba, to je ono što traže- da radi ono što njima treba, da daje pravi efekat. Da, baš to- da bude efektivan.
Obe stvari su veoma važne u poslovanju, efikasnosti i efektivnost. Postoje situacije u kojima će neka od njih biti važnija za Vas ili kupce, ali će i Vama i njima biti važne obe.
Efikasnost i efektivnost u vašoj firmi treba da se mere novcem
Ipak, pre nego što dođete do kupaca, veoma je važno da uspostavite procese u Vašoj firmi tako da u njima imate efikasnost i efektivnost. Ono što je Vama veoma bitno, jeste da su obe ekonomske kategorije, mogu se izmeriti novcem, i uvek ćete ih videti i kroz novac.
Stalno slušate o efikasnosti, koja u stvari pokazuje koji je odnos rezultata koje ste ostvarili i resursa koje ste za to upotrebili. Treneru u košarkaškoj ekipi je to važno, jer nije isto da li će igrač ubaciti pet trojki iz osam ili iz trinaest pokušaja. Idealna bi bila stoprocentna efikasnost u svemu što radite, ali to nije uvek tako.
Da li to što radite ima efekta
Mnogo manje se priča o efektivnosti, koja zapravo pokazuje ono što i naziv kaže- da li je to što ste radili imalo efekta i da li ste ostvarili planirano. Za neke stvari postoji narodna izreka „bolje da niste ni radili“, koja se upravo odnosi i na situacije kada efekat nije postignut.
Vi plaćate lošu efektivnost
U čemu se može meriti efikasnost? Baš u svemu što radite. Cilj jeste da u svakom procesu, i svakoj aktivnosti u procesima, maksimalno povećate efikasnost.
Zamislite proces koji ima samo pet aktivnosti: A=86%, B=92%, C=94%, D=89% i E=98%. Idealno bi bilo da je efikasnost u svakoj aktivnosti 100%, pa da i efikasnost čitavog procesa bude 100%. Ukupnu efikasnost ćete dobiti kao proizvod, pa će biti 0,86*0,92*0,94*0,89*0,98=0,65. Ovih 0,65 ili 65% i ne izgleda tako loše, osim ako razmišljate o Vašim stvarnim procesima.
Pre nego što zamislite neku veliku svetsku kompaniju, ovo može biti i primer bilo kojeg procesa u Vašoj firmi. To može biti i palačinkarnica, sa aktivnostima: A-sipanje testa, B-pečenje, C-mazanje sadržaja, D-savijanje i pakovanje, E-isporuka. Može biti i proizvodnja drvenih stolica: A-izrada delova, B-sklapanje, C-farbanje, D-lakiranje, E-tapaciranje.
Zamislite da od imate mesečnu tražnju sa tržišta od 1000 komada. Normalno, potrudićete se da ih proizvedete, plasirate, dobijete klijente i ostvarite prihod/profit. Međutim, sa efikasnošću u procesu od 65%, na izlazu ćete imati samo 650 validnih proizvoda, bilo da su palačinke, stolice, ili nešto sasvim treće. Ne moraju biti to proizvodi, mogu biti i usluge koje pružate.
Da, proizveli ste 650 validnih, valjanih, onih kakve kupci žele i za koje su spremni da plate. Ali, šta je sa preostalih 350? Valjda nećete izgubiti te kupce, nego ćete i njima isporučiti ono što traže i žele. Tu ćete se opet sresti sa problemom one efikasnosti, onih 65%, jer ćete opet imati samo 65% zadovoljavajućih proizvoda.
Vratićete se na matematiku i pitanje koliko zapravo treba da proizvedete, da biste imali 350 korektnih, X*0,65=350. Odgovor je 539, odnosno 209 više od potrebnih 350. Znači, u prvoj rundi ste imali 350 defektnih proizvoda, plus sada 209, ukupno 559.
Znači, da biste proizveli 1000 valjanih proizvoda, “morate” imati 559 loših. Ne morate, ali je Vaš sistem trenutno takav. Ako ne uradite nešto da to promenite, to Vas čeka i u sledećem ciklusu, i u sledećem koraku, i sledećeg meseca.
Vi plaćate loše procese u poslovanju
Ništa tu nije sporno, bitno je da su Vaši kupci onih 1000 komada na kraju dobili ono što su želeli, što je za Vaše poslovanje veoma bitno. Međutim, ko će platiti onih 559 loših? Vi. Niko drugi. Nećete platiti samo materijale koji su uloženi, već i bruto radne sate ljudi koji su radili, platićete i struju, amortizaciju sredstava, sve komunalije, itd, itd.
Ako samo napravite grubu kalkulaciju, videćete kolika je cena te (ne)efikasnosti, koliko Vas ona košta. Ipak, nje ćete postati svesni tek kada počnete da merite efikasnost. Pravi trenutak da počnete da merite jeste sam početak poslovanja. Da biste je unapredili, morate imati podatke.
Efektivnost i efikasnost se uvijek isplate
Kupac bi se oduševio kako ste bili efektivni, kako ste mu isporučili šest stolica po njegovoj meri i potrebama, kako u njima može udobno da sedi i da više nema problem sa leđima. Kada biste mu rekli da ste morali četiri da upropastite, da bi on dobio šest, verovatno bi komentar bio: “Izgleda šašavo, ali mene leđa više ne bole”.
Iz njegovog ugla jeste tako: nije mu jasno zašto tako rasipate resurse, ali je zadovoljan onim što je dobio. Njega posebno zanima efektivnost, a Vi se posebno pozabavite efikasnošću. Sledećeg trenutka, kada bude kupac želeo po šest stolica na svaka dva dana, biće mu bitna i efikasnost, Vaša sposobnost da mu proizvode isporučite sa što manje trošenja njegovog vremena i drugih resursa.
Kupcima je bitno da Vaš lek deluje. Ne zanima ga koliko ste potrošili na razvoj, proizvodnju, isporuku… Vama je sve to, itekako, bitno.
Vodite računa o svom poslovanju. Efektivnost, ali i efikasnost. Uvek se isplati.
